市场份额的测算方法
市场份额是指一个企业在市场同类产品中所占的比重，它反映了企业在市场上的地位。通常，市场份额越高，企业的竞争力越强。
总体市场份额指的是一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。计算方法为：企业销售额
/
整个行业销售额
*
100%。
目标市场份额是指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因此目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额。
相对市场份额有两种计算方式：三大竞争者和最大竞争者。三大竞争者指的是一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。最大竞争者则是指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比，如果该比例高于100%，则表明该企业是这一市场的领袖。
测算步骤
根据上述定义和计算方法，我们可以总结出市场份额的测算步骤：
1.确定市场范围：明确是总体市场、目标市场还是某一特定的竞争者。
2.收集销售数据：获取企业自身的销售量（或销售额）以及市场同类产品（或品类）的销售量（或销售额）。
3.计算市场份额：使用相应的计算公式，如总体市场份额=企业销售额
/
整个行业销售额
*
100%，目标市场份额=企业销售额
/
目标市场销售额
*
100%等。
4.分析市场份额：根据市场份额的大小和变化，分析企业在市场上的竞争地位和趋势。
注意事项
市场份额的测算结果仅供参考，实际市场情况还受到诸多因素的影响，需要综合考虑。此外，市场份额的质量也是一个重要的概念，它涉及到顾客满意率和顾客忠诚率等因素，是衡量市场份额优劣的另一个维度。
在实际应用中，市场份额的测算可能会涉及到更多的因素和方法，例如使用市场份额模型、市场调研、竞争对手分析等。这些方法可以帮助企业更深入地了解市场动态和消费者需求，从而制定更有效的市场策略。
