珠宝产品独特卖点的提炼技巧
1.理解卖点的重要性
卖点是客户消费的理由，也是企业在市场中寻求差异化竞争优势的过程。一个产品的卖点提炼得好，不仅可以快速增加产品的销量，还能形成独特的竞争力。卖点提炼的前提是，一个卖点你讲了，那它就是你的。即使竞争对手也有，但只要你讲了，这个卖点就是你的。
2.珠宝产品卖点提炼的方法
产品自身角度的卖点提炼与产品基本功能和消费者核心利益息息相关，会影响消费者购买决定。例如，可以从设计、工艺、材料、检测、包装、研发、产地板块、使用板块、客户见证等方面进行选择，选择自身最容易出彩的板块作为卖点。
通过与竞品的比较，可以找出自身的差异化特点，形成独特的卖点。这需要对市场和竞品有深入的了解和分析。
每句话必须向消费者陈述一个主张：购买此产品你会得到的具体好处。产品好逆推回去就是用了效果好。例如，因为含有A物质，有同学做饲料的，他说自己的饲料效果好，猪吃了长肉快。那么“A物质”就可以是所售饲料的卖点。
3.珠宝产品卖点与销售话术的结合
卖点与话术的结合才是有效销售。卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性。销售话术设计要结合客户行为推进：认知—行为—评估—标准—购买，不能按照企业自身意愿设计。
4.珠宝产品卖点提炼的实例
以六爪经典款的介绍为例，可以通过关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语，然后自己去组建话术。例如，可以介绍这款钻戒的简约六爪镶嵌，显得更加牢固；侧面是一个皇冠的造型，象征着尊贵和典雅；精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适等。
综上所述，珠宝产品独特卖点的提炼需要从产品自身、竞品和消费者角度出发，结合销售话术的设计，才能有效地吸引消费者，提高产品的销量和竞争力。
