周大生价格策略分析
1.成本导向定价法
周大生的定价策略之一是对于素金类产品，采用当日金价加上工费的成本定价方式。这种方式通过工费的区别展现了自己在珠宝首饰制造工艺上的优势。这种定价策略可以帮助公司在保证利润的同时，也能够突出自己的产品特色和工艺优势。
2.需求导向定价法
对于镶嵌类珠宝首饰，周大生则是根据不同顾客的需求，设计的款式和原料来标定价格。这种方式可以彰显自己自主创新能力和最新工艺技术，同时通过导购员沟通来达到与顾客共赢。这种定价策略考虑了消费者的实际需求和购买意愿，有助于提高产品的市场接受度和销售额。
3.渠道策略
周大生在渠道策略上做出了突破的决策，通过对全国珠宝市场渠道建设上的突破来带动周大生珠宝的品牌突破。他们重新调整了自己渠道建设策略，制定了渠道建设三步走的方案，并以每年超过200家门店的速度快速增长。这种渠道策略可以帮助公司快速占领市场，提高品牌知名度和市场份额。
4.价格区间
根据牌子网品牌库提供的信息，周大生珠宝的价格区间大致在0100元之间，适用于各种场合。这个价格区间覆盖了广泛的消费者群体，使得周大生能够在竞争激烈的珠宝市场中保持一定的市场份额。
5.价格走势
从2020年的数据来看，周大生珠宝的销量和关注度在不同月份有所波动，但总体上呈现出稳定的增长趋势。这种价格走势表明，周大生的价格策略和产品策略能够有效地吸引和保留消费者，从而实现长期的商业成功。
综上所述，周大生的价格策略主要包括成本导向定价法、需求导向定价法以及有效的渠道策略。这些策略不仅能够保证公司的利润，还能够满足不同消费者的需求，提高产品的市场接受度和销售额。同时，周大生的价格区间广泛，适用于各种场合，这也为其在市场上的竞争提供了有力的支持。
