提炼品牌卖点的策略
在当今激烈的市场竞争中，提炼品牌卖点是品牌与消费者建立情感联系、提高产品销量的关键步骤。以下是几种提炼品牌卖点的策略。
1.站在消费者的角度挖掘卖点
品牌卖点的提炼应该以消费者为中心，深入了解消费者的需求和利益诉求。可以通过市场调研和走访，深入到消费者人群中去，感知消费者对产品需求和利益诉求，让消费者自主投票，从而提炼出有价值的卖点。
2.从产品本身的特性中提炼卖点
产品卖点的提炼可以从产品产地的特征、产品生产者的故事、产品的历史和社会价值、产品的可记忆特性和利益诉求等方面入手。例如，产品的产地可能具有独特的地理优势、人文优势、文化优势或认知优势；产品生产者的故事可以展示其个人奋斗励志、做事态度和精神，或者产品的工艺改造；产品的历史和社会价值可能体现在其历史传承、工艺革新或人文关怀等方面。
3.通过竞争分析提炼卖点
在提炼品牌卖点的过程中，可以通过波特五力竞争模型来分析市场竞争环境和消费者议价能力。这可以帮助品牌确定其在市场中的定位，并筛选出最具竞争力的优势卖点。
4.创新思维提炼卖点
在产品同质化严重的市场环境中，品牌卖点的提炼需要创新思维。例如，可以通过产品的外观、原料配方、制作工艺、便捷性、客户需求等方面寻找独特的卖点。此外，还可以通过价格、服务、赠品等方面的创新来吸引消费者。
5.结合品牌故事提炼卖点
品牌故事可以帮助消费者更好地理解和认同品牌，因此可以在提炼品牌卖点的过程中结合品牌故事。例如，可以通过讲述品牌的发展历程、品牌的理念和价值观等方面的故事，来传达品牌的独特卖点。
综上所述，提炼品牌卖点需要从消费者需求出发，结合产品特性、市场竞争环境和品牌故事等多种角度进行深入分析和创新思考。
